مدیر برنامه ریزی و توسعه شرکت ملی صنایع پتروشیمی ایران از تلاش های دیپلماتیک برای گسترش بازارها می گوید
در انتظار چراغ سبز دیپلماسی
مشعل صنعت پتروشیمی در سال های اخیر و به خصوص پس از تحریم های مستقیم این صنعت از سوی آمریکا و کشورهای اروپایی، بدون توقف جریان تولید و توسعه و صادرات محصولات خود به اقصی نقاط دنیا را ادامه داد. اگرچه برنامه این تحریم ها به زانو درآوردن صنعت نفت و در ادامه صنعت پتروشیمی ایران بود، اما شرکت های پتروشیمی به عنوان سربازان پیشرو در این جنگ اقتصادی توانستند افزون بر حفظ بازارهای قبلی خود، بازارهای تازه ای برای محصولات خود بگشایند.
روندی که دولت ها در ارتباط با صنعت پتروشیمی در سال های تحریم برای فروش محصولات پتروشیمی در پیش گرفتند، دیپلماسی متوازن و مثبت و مبتنی برمنافع ملی بود که نتایج آن را در سال های اخیر در گسترش بازار صنعت پتروشیمی دیده ایم. حسن علیمراد، مدیر برنامه ریزی و توسعه شرکت ملی صنایع پتروشیمی ایران در گفت وگو با خبرنگار مشعل، درباره برخی از این سیاست های مثبت و موفق صنعت پتروشیمی در ارتباط با مشتریان خاص گزارشی ارائه کرده است که در ادامه می خوانید.
پتروشیمی به عنوان یکی از بازوهای مهم صنعت نفت کشور، حتی درشرایط اعمال تحریم های ظالمانه، همواره به عنوان صنعتی موفق و سودآور برای کشور، خلق ثروت کرده است و هم اکنون نیز برای حضورهرچه قوی تر دربازارهای مهم بین المللی،مسیرهای پر پیچ و خمی را طی می کند.
رونق تعاملات تجاری با توافق دولت ها
مدیربرنامه ریزی و توسعه شرکت ملی صنایع پتروشیمی ایران با اشاره به تعاملات بین المللی که در صنعت پتروشیمی وجود دارد، گفت: همسایه شمالی ما یعنی روسیه در دو - سه سال اخیر به اهداف خود در برقراری ارتباط با صنعت پتروشیمی ایران رسیده و ارتباط خوبی با بخش های تولید انواع کاتالیست برقرار شده است؛ درحال حاضر تعاملات خوبی میان شرکت های ایرانی و روسی برقرار ومذاکره برای تولید کاتالیست بین آنها ادامه دارد. شرکت های ایرانی، تولیدکننده کاتالیست های مورد تایید هستند و تعامل با این شرکت ها برای شرکت های روسی مفید است. حسن علیمراد با اعلام اینکه سال گذشته حدود ۷۰ میلیون یورو صادرات کاتالیست داشته ایم، افزود: این روند نشان می دهد که هم روس ها، طرف تولیدکننده خود در ایران را شناخته اند و مشتری ما شده اند و هم شرکت های ایرانی به خوبی می دانند کدام محصولات، پرطرفدار و دارای مشتری بین المللی بیشتری هستند که لازم است بیشتر روی آینده بازار آنها کار کرد. وی با اعلام اینکه افزون بر شرکت های روسی، شرکت هایی دیگر هم به دنبال خرید محصولات پتروشیمی و کاتالیست از ایران هستند، گفت: سفیر این کشور اروپایی در نمایشگاه بین المللی نفت، گاز، پالایش و پتروشیمی امسال جلسه ای با ما داشت و در مورد موانع موجود در مسیر تعامل تجاری و رفع آنها صحبت کردیم.
علیمراد با تاکید بر اینکه برای افزایش تعامل تجاری با کشورهای دیگر برای صادرات محصولات پتروشیمی و کاتالیست ها لازم است دو کشور ابتدا در لایه های دولت و حاکمیت با هم به توافق برسند تا در گام های بعدی موضوعات مربوط به تعاملات و تبادلات پولی و بانکی هم برطرف شود، اظهار کرد: برای افزایش روابط تجاری، نیاز به افزایش اعتماد بین دو طرف داریم و در مورداین کشور اروپایی هم نیاز به این اعتماد سازی وجود دارد. وی افزود: در حال حاضر برخی شرکت های پتروشیمی از طریق شرکت های واسطه و افراد قابل اعتماد با شرکت های این کشور در ارتباط هستند، اما اگر خط اعتباری رسمی وجود داشته باشد، شرایط کار راحت تر خواهد شد. به نظر می رسد اگر همان روندی که برای شروع تبادلات تجاری با روسیه انجام شد، برای تعامل با کشورهای دیگر به کار گرفته شود، موفقیت آمیز خواهد بود. در مورد کشور روسیه، ابتدا تیمی از این کشور به ایران آمد و با ظرفیت های ایران در صنعت پتروشیمی آشنا شد؛ درمرحله بعد هم، تعاملات مالی و نوع قراردادها مورد ارزیابی قرار گرفت. علیمراد با تاکید بر اینکه درمورد کشورهای متقاضی دیگری هم چنین روندی طی شده است، گفت: این کشور آسیایی در ابتدا تقاضای ساخت کارخانه تولید کاتالیست را داشت، اما نظر مسئولان ایرانی این بود که ابتدا باید بازار این محصولات ارزیابی و برای سرمایه گذاری تولید کاتالیست زمینه فراهم شود. در اختیار گذاشتن دانش فنی پیشرفته ای مثل تولید کاتالیست باید منطبق با سازوکارهای بین المللی و منافع بلندمدت باشد.