تمایل شرکت های خارجی برای حضور در ایران
مهدی خراسانی از شرکت پتروشیمی اصفهان، یکی از بازدیدکنندگان از این نمایشگاه بود و درباره بیست و هشتمین دوره نمایشگاه بین المللی نفت، گاز، پالایش و پتروشیمی گفت: معتقدم این نمایشگاه، بزرگ ترین رویداد نفتی ایران است که همه شرکت های صاحب سبک و موثر در صنعت نفت، گاز و انرژی به صورت کلی در این رویداد حضور پیدا کرده تا توانمندی های خود را عرضه کرده و در کنار آن پتانسیل های بالقوه برای توسعه فعالیت های خود را پیدا کنند. پتروشیمی اصفهان نیز از این امر مستثنا نبوده و هرسال با حضور در این نمایشگاه، در پی دستیابی به اهداف خود بوده است. در واقع هدف ما از حضور در این نمایشگاه، بازاریابی در حوزه فروش و توسعه سهم بازار در فضای کسب و کار انرژی ایران و بین الملل، تامین کالا و مواد اولیه لازم برای مایحتاج روزانه تدارکاتی این شرکت و هدف آخر طرح های توسعه ای در دست اجراست که برای ما اهمیت بسیاری دارد.وی ادامه داد: در طول برگزاری این دوره از نمایشگاه به این نتیجه رسیدیم که این رویداد، پتانسیل های مختلفی را دنبال می کرد که مبتنی بر طرح های توسعه ای بود و این، یک نکته بسیار مهم است. در واقع همین پتانسیل سبب شد تا ما بتوانیم در زمینه طرح های توسعه ای مذاکرات بسیار خوبی را با مجموعه های سرمایه گذاری داشته باشیم و امیدوارم که از محل این صحبت ها و گفت وگوها بتوانیم راهکار نهایی را برای اجرای پروژه های مختلف از جمله پروژه فنول استن بیابیم و اجرایی کنیم. در واقع می توان گفت که ما در این دوره بخوبی توانستیم به نتایج مورد نظر خود دست پیدا کنیم؛ چراکه نمایشگاه فرصت خوبی را برای برگزاری جلسات حضوری با شرکت های داخلی و خارجی فراهم کرد و ما نیز از چنین فرصتی به نحو احسن استفاده کردیم که می تواند نتایج مثبتی را برای ما به همراه آورد.
تعریف نقشه اولیه برای نمایشگاه
خراسانی گفت: نکته ای که باید به آن اشاره کرد، این است که نمایشگاهی با این ابعاد و وسعت، باید نقشه اولیه داشته باشد و این نقشه تا قبل از آغاز نمایشگاه، به همه شرکت های حاضر ارائه شود تا شرکت کنندگان با دید بازتر در آن حضور یافته و از قبل، برای جلسات حضوری با شرکت های مورد نظر هماهنگ کرده باشند تا بازدهی فضای نمایشگاهی برای شرکت کنندگان بیشتر شود؛ اما اگر قرار باشد درباره یکی از اتفاقات مهم و مثبت این دوره از نمایشگاه بگویم، افزایش حضور شرکت های خارجی نسبت به سال های قبل یکی از آن اتفاقات است که نشان می دهد تحریم ها نسبت به گذشته، تاثیر چندانی ندارد. 6 سال از غیر اجرایی شدن برجام می گذرد و در این مدت، همه ما به این نتیجه رسیده ایم که خودباوری ایران و پتانسیلی که در آن وجود دارد، برای همه ارزشمند است. خوشبختانه بعد از گذشت این چند سال، بسیاری از کشورها ظرفیت موجود در ایران را باور کرده و کشورهایی چون هند، پاکستان، روسیه، چین، آفریقای جنوبی و کشورهای عربی، بخصوص عربستان به این نتیجه رسیده اند که تحریم علیه ایران، طبلی توخالی است و آنها باید راهی برای ارتباط با ایران پیدا کنند.وی تاکید کرد: معتقدم که تحریم کنندگان نیز از این شرایط خسته شده اند؛ چراکه همه این سال ها تلاش کرده اند با تحریم بیشتر، کمر اقتصاد این کشور را بشکنند؛ اما هیچ اتفاقی نمی افتد؛ بلکه خودکفایی ایران بخصوص با برگزاری چنین نمایشگاه هایی بیشتر دیده می شود. درواقع بسیاری از شرکت هایی که طی چند سال گذشته می گفتند که دیگر به ایران بازنمی گردند، حالا به دنبال راهی هستند تا با حضور در این نمایشگاه، از این بازار بالقوه و بالفعل بهره ببرند. شنیده ام که اروپایی ها نیز از طریق لابی های مختلف در حال برقراری ارتباط با ایران هستند و همانطور که شرکت های ایرانی را برای حضور در نمایشگاه ها و بازارهای خود دعوت می کنند، در تلاشند تا سال های آینده در این نمایشگاه که بزرگ ترین بازار نفتی ایران به شمار می رود، حضور پیدا کنند.
شناسایی و جذب شرکت های گمنام
میثم عزیزی از شرکت نفت مناطق مرکزی ایران درباره برگزاری این نمایشگاه گفت: نخستین نکته ای که از این نمایشگاه به ذهن می رسد، این است که تعداد شرکت کنندگان در این دوره از نمایشگاه بسیار بالا بود که درصد بالایی از آن را شرکت های دانش بنیان تشکیل داده بودند. با توجه به شرکت های حاضر، باید بگویم که این نمایشگاه، بخصوص در حوزه کالا و اقلام مورد نیاز در حوزه صنعت نفت، بخوبی عمل کرده است. ما نیز با توجه به قراردادهایی که در حال حاضر و در آینده نزدیک قرار است آن را دنبال کنیم، شرکت هایی که می توانند تامین کننده نیاز ما باشند را به صورت حضوری دیده و در صورت به توافق رسیدن، قراردادهای لازم برای همکاری ها در زمینه تامین کالا بسته خواهد شد.
وی در بخش دیگری از صحبت های خود یادآور شد: این نمایشگاه فرصت خوبی برای شناسایی و جذب شرکت های گمنامی است که می توانند خدمات بسیار خوبی ارائه دهند. به همین دلیل چنین نمایشگاهی می تواند زمینه برقراری ارتباط و امضای قرارداد همکاری را برای شرکت های دولتی و خصوصی فراهم کند؛ البته امیدوارم که سال آینده، شاهد حضور شرکت های خارجی بیشتری باشیم و در کنار آن، شرکت های داخلی نیز در زمینه تولید اقلام با کیفیت، بیشتر تلاش کنند. شرکت های داخلی نباید فراموش کنند که حمایت از ساخت داخل، وظیفه شرکت های دولتی است؛ اما ما هم از شرکت های خصوصی این توقع را داریم که کالای باکیفیت را به دولت تحویل بدهند.
ارتباط آسان با شرکت ها
اسدنیا از شرکت خطوط لوله و مخابرات نفت ایران نیز یکی دیگر از شرکت کنندگان در این دوره از نمایشگاه بود. او پیش از هر چیز درباره فعالیت های شرکتی که در آن مشغول به کار است، گفت: این شرکت ماموریت انتقال نفت خام از چاه های نفتی تا پالایشگاه و انتقال فراورده های نفتی از پالایشگاه ها تا مراکز توزیع را به عهده دارد و این مسؤولیت، یکی از مهم ترین دلایلی است که شرکت خطوط لوله و مخابرات نفت ایران در نمایشگاه نفت، گاز، پالایش و پتروشیمی حضور دارد و امسال نیز حضور پررنگی در این نمایشگاه داشت. در این دوره شاهد حضور پررنگ شرکت های داخلی بخصوص دانش بنیان ها بودیم. وی در بخش دیگری از صحبت های خود توضیح داد: بی شک برگزاری نمایشگاه نفت، گاز، پالایش و پتروشیمی فضایی را فراهم می کند که تولیدکنندگان و خدمات رسانان بتوانند براحتی با مشتریان صنعت نفت ارتباط برقرار کرده و در فضایی همراه با تعامل با یکدیگر به صورت حضوری گفت وگو کنند که این موضوع، باعث رونق بازار صنایع نفت و گاز خواهد شد.